從電氣成套廠的現狀 找出“痛點”和“機遇”

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從電氣成套廠的現狀 找出“痛點”和“機遇”【發表日期:2016/5/23】

在高低壓電氣行業當中,多數的元器件產品都是通過成套廠裝配并最終出售給用戶的,無論是建筑市場、工業市場,還是電力市場,成套廠的業務都占有重要的一席之地。那么成套廠到底是一個什么樣的企業群體呢?其發展又面臨了哪些“痛點”?



一、什么是成套廠


電氣領域,成套廠是電氣成套開關設備廠的通俗叫法,也叫盤柜廠或者盤廠,英文為"Panel Builder"(簡寫PB),改革開放以來,隨著外資企業大量進入中國,“盤廠”的概念逐步在中國輸配電設備制造行業廣為人知。


但在中國,成套廠的業務模式是極其簡單化的成本驅動模式,尤其在成套廠集群高的地區,數量眾多的成套廠都是小型企業,甚至很多是沒有正規資質的家庭作坊式的加工企業。


這些小型成套廠們,一方面忽視法律政策,有訂單時,以24小時輪班作業的方式生產,因此,其保持幾乎零庫存的同時,又有極強快速交貨能力,這是那些中規中矩的大型企業、國企等無法做到的。而無訂單時,則企業生產完全停頓,差不多處于一種“關門”的狀態,因此在這些成套廠的工人們,工作時間極端分化;另一方面,成套廠的銷售模式也是極為簡單的,是傭金代理模式,無論是公司的業務人員還是外面的其他各類“代理人(企業)”,只要能給成套廠帶來訂單,都是按比例給予提成。這種簡單的純粹的以傭金作為銷售驅動的市場模式,在給成套廠帶來訂單的同時,也不可避免的導致了銷售的巨大波動性、隨機性。電氣行業一位資深人士開完笑的說道:我們成套廠也叫開關廠,有生意就開,沒生意就關嘛!


總而言之,國內的成套廠大都就是"成本驅動型"的"唯利是圖者",他們采購各種元器件,以"幾乎沒有任何附加價值"的方式組裝成一個個箱柜,再"不擇手段"地把自己的加工品出售給"各種各樣的最終用戶"。


二、成套廠的現狀


在電氣專業傳媒機構的數據庫里,目前國內上規模的成套廠大約有3000來家,而根據行業的一些統計,輸配電設備行業內的企業共有6818家,加上一些非正規的企業,應該在1萬家以上。成套廠按行業特征又主要分為兩大類,即高壓成套廠和中低壓成套廠。超高壓及特高壓產品由于技術含量較高,生產成本較 高、企業投資規模要求較大,因此,該高壓成套廠的行業進入壁壘更高,市場集中度也較高,企業利潤也有較高的保證。而中低壓產品則不同,技術、資金和規模等生產要求低,導致該子行業內的企業數量多,產品質量參差不齊,行業競爭激烈,行業平均利潤水平越來越低。

隨著市場的發展,技術的升級進步,國內成套廠主要面臨以下幾大發展問題:


(一)接單越來越難


目前以分布在溫州、揚中、常熟、鎮江等區域為代表的成套廠,因同行企業眾多、同質化嚴重,他們之間的價格競爭異常激烈、人員流動頻繁、交叉代工龐雜。同時房地產建筑行業的壓力加大,這些都使得成套廠面臨著巨大的市場銷售壓力,業務的波動性極大。


(二)資金壓力大,現金流問題凸顯


同時成套廠面臨的挑戰就是在銀根緊縮政策下的連鎖反應所帶來的現金流問題。


由于工程項目前期基本都需要墊資,所以成套廠的業務量越大,資金壓力也越大,現金流問題嚴重地凸顯出來。而目前成套廠的主要目標客戶房地產因銷售壓力越來越大,在銷售及付款上給成套廠帶來了更大的壓力,尤其現在國家的金融政策不斷趨嚴,銀行借貸要求高,民間融資不僅成本高,而且風險高,這也造成成套廠的資金壓力一直在增加,所以,現在很多中小型成套廠進入一個怪圈:遇到大工程不敢接,怕錢轉不過來;遇到小工程卻不愿接,怕錢要不回來。


(三)技術升級壓力大


隨著電力系統的優化,以及智能電網的快速發展,成套設備也呈現系統化、集成化、智能化的趨勢,過去的簡單裝配、模仿制造已不再符合技術的發展要求,成套廠也面臨著關鍵的技術轉型升級問題,亟待在整體系統方案的技術設計能力、功能優化設計能力以及系統結構設計能力等方面予以加強。


因為大多數的成套廠還屬于小型企業,還是停留在簡單的組裝過程,因此,技術含量并不高,他們想做產品開發,苦于人才和資金問題遲遲沒有發展,因此與其他同臺競爭的企業相比又沒有太多的差異性,因此利潤又做不高。


所以,目前在中國,多數成套廠在發展壯大的同時面臨著以下“三大痛”:


1、訂單不穩定,生產不均衡;


2、資金壓力大,周轉有困難;


3、技術開發難,利潤做不高。


三、市場機會


根據行業的報告,輸配電設備市場增長需求依舊旺盛。


1、是產業政策鼓勵輸配電及控制設備行業的發展。


2、是新型城鎮化建設、軌道交通投資、大量新能源并網帶來了新的增長點。


3、是西電東送、南北互供、跨區域聯網、南水北調、智能電網等重大工程的陸續開工建設,也將帶動我國輸配電設備行業的快速發展。


2015年,中國輸配電市場的規模將接近3200億元,同時,將進入智能化、融合化、成套化和海外化轉型升級的關鍵期。


因此,即使建筑市場的需求不及過往,但在電力及城鎮化建設等新的業務領域,成套廠的成長性仍有很多想象空間。


成套廠承接項目一般按照業主的要求來進行報價和方案優化,設計院最初設計圖紙中可能有具體品牌和型號也可能是不含產品型號的,而盤柜廠在進行二次深化設計時也可以在選用的產品上對開發商具有較強的推薦作用,并且也能在一定程度上修改開發商所定的品牌。


原標題:電氣成套廠面臨的“痛點”和“機會”


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